彼时，九牧王董事长林聪颖长子林泽恒与庄氏集团千金庄巧莉大婚，场面十分壮观。

  婚礼现场，安踏集团的丁世忠、七匹狼的周永伟、特步的丁水波等多位福建知名企业家到场，并在现场合唱了一首《爱拼才会赢》，嗨翻全场。

  婚结了，关注度也有了，但号称每7秒卖出1条的中国“裤王”九牧王，还是卖不好自家的裤子。

  跟很多服装大佬一样，九牧王创始人林聪颖，也是福建泉州晋江人。晋江人十户九商，林聪颖从年轻起，也颇具经商头脑。

  起初，他还在粮食局拿着铁饭碗，由于发现粮食贩子很赚钱，一转手就是几万元，当时万元户还十分稀有，林聪颖很快萌生下海经商的想法。

  1984年，他经过多方筹措，用3万元开了一家粮食店，做起了粮食生意，打算凭此大赚一笔，成为一名富商。

  无奈这门生意，并没有他想象中那么简单好做。初次创业，他就由于经验不足，不仅没有赚到钱，反而还欠下近5万元债务，被人堵在家门口讨债。

  林聪颖最终只能尝试到外头闯闯，带着仅有的200元，前往江西九江推销拉链。在林聪颖看来，拉链用量大，投入本钱少，很适合此时的自己。

  现实却依旧很残酷。到了江西九江，林聪颖四处上门推销，却并没有人愿意接纳他的产品，到第8天，他一度沦落至已经没钱吃饭。

  幸好凭借勤奋、吃苦耐劳的性子，后来终于有一家厂商向林聪颖订了240元的货，才让他不至于流浪街头。

  林聪颖曾总结泉州晋江商富达天下的三大特点：第一是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结。

  靠着泉州晋江爱拼才会赢的精神，这之后，林聪颖的客户也慢慢变得多，生活状况逐渐好转了起来。

  事情起源于，当时他销售的拉链都是一些小厂生产，质量劣质斑斑，经常遭到客户投诉。此外，拉链的销售利润很低，实在不能够满足林聪颖想赚大钱的野心。

  彼时，林聪颖的父亲开了一家服装公司，主要做外销生意，恰好有一批服装尺寸偏小，不能出口的产品，林聪颖便把这批货接过来，在青岛开了一家服装零售店。

  随着服装零售店生意逐渐火热了起来，林聪颖后来又萌生了开服装厂的想法。1989年，他选择回到家乡晋江，建立了九牧王服装厂。

  此后，与安踏、七匹狼、特步、柒牌、恒安等共同在此地，勾勒出了一部中国现代服装发展史。

  创业初期，林聪颖所处环境条件仍十分艰苦。厂里仅有12台缝纫机，跟几台二手锁边机和裁床，剩下的剪刀、凳子全由工人自带。

  在青岛做服装零售生意好好的，突然跑回老家晋江磁灶镇办服装厂，林聪颖还曾因此遭到了一致反对。

  众人质疑，镇上从未有过一家服装企业，谁会买一个到处是泥土和粉尘地方生产的服装？更何况，林聪颖只做过服装零售生意，对制衣技术能了解多少？

  不同以往，看见别人卖粮食赚钱，脑子一热就去干了，为了做好服装，林聪颖这次下了深功夫。

  “男士裤子门槛最低，变来变去也就是少一个口袋、多一个口袋的事，风险小。”这是林聪颖决定做男裤的重要原因之一。

  1997年，他还提出“志在中国第一裤”，想做中国最大的裤企，将品类核心投入专业细分领域。

  后来，当有合作广告公司提出，如果九牧王等于男裤，是把品牌做小了，以后要延伸西装或者其他品类，会有很大的阻碍。

  林聪颖再次直言，自己不知道以后会怎么样，但必须先活下来，一定要打“男裤专家”的概念。

  初创时期，根基未稳，围绕某一产品做专做精、精雕细琢、精益求精，这便是林聪颖的绝招。

  为了做好裤子，刚办服装厂时，他从商场里买来几十条裤子，然后与员工一件一件地拆解，学习别人的工艺，手被针扎破是常有的事。

  当发现自己的裤子还有很多不足之处，裤子工艺一般，布料也不透气，林聪颖又开始琢磨布料。

  一次企业界朋友聚会中，林聪颖偶然发现一个朋友西裤的面料很有特色，不但超轻超薄，而且手感细腻，坠性极佳，当即问出面料来源。

  结果第二天，他就跑去了台北，找到这款刚研发出来的“重磅麻纱王”面料，并且拿下独家代理权，做出“重磅麻纱王”系列男裤。

  “重磅麻纱王”系列男裤一经上市，也立即引起轰动，北京、上海、成都、广州、西安等地一度引发抢购风潮，让九牧王一夜之间红遍大江南北。

  从1993年到1995年，麻纱王系列裤子累计销售400多万条，销售额破亿，创出当时男装单品销售奇迹。

  2000年，随着林聪颖带领九牧王登上央视舞台，通过央视进行品牌宣传，九牧王的销量再度创下新高，多次夺得全国西裤销量第一名。

  再之后，九牧王品牌男裤市场综合占有率连续多年霸占国内男裤市场第一位，成为中国名副其实的“裤王”。

  2011年5月，凭借近8000名员工以及超3000家门店，林聪颖也将九牧王推向了长期资金市场，完成了在上交所的上市。

  到次年，九牧王实现盈利收入26.01亿元，净利润6.68亿元，盈利能力进一步创下历史新高。

  林聪颖也随之成为一名富商，以70.6亿元身价，位列福布斯中国富豪榜单第91位。

  2012年开始，Zara、H&M、优衣库等海外品牌加速进入中国，凭借时尚的终端和产品形象、繁多的SKU以及平民化的价格，它们快速吸引了一大批国内年轻消费群体。

  与此同时，以“双十一”为突破口的电商兴起，还对以线下渠道为主的传统服装品牌造成了巨大冲击。在此背景下，林聪颖感受到了巨大的寒意。

  2013年至2014年，九牧王营收利润接连下挫。营收从此前巅峰时期的26.01亿元下降至20.68亿元，净利润从6.68亿元下降至3.51亿元。

  面对巨大的仓库存储上的压力，公司还一度中止此前乐观的开店规划，转而主动关闭亏损及低效店铺，两年内净关店319家。

  然而走到这一步，暗雷似乎早已埋下。在林聪颖专注男裤成功延续到2007年之后，九牧王就已徘徊在了十字路口。

  当时百货商场不卖单品，要求品牌一定要有全系列，才会给你位置，到底是继续“聚焦男裤”，还是“开发全系列”？

  没有找到有效的方法，恰好遇到企业要上市，长期资金市场对业绩有要求，因此林聪颖只好走马上任延伸品类。

  从专注男裤市场，到拓展茄克、T恤和西服等品类，九牧王的产品风格逐渐涵盖正装、商务休闲及户外等。

  2008年至2012年，九牧王营收从12.30亿元上升至26.01亿元，净利润从1.93亿元上升至6.68亿元，足足翻了好几倍。

  一切看似都十分美好，林聪颖后来却自述，品类越做越多，花了钱的人九牧王的印象反而越模糊。

  他还表示，2012之后，有八、九年的时间，企业利润虽然还可以，但是你看不到未来，团队也很疲。大家工作非常努力，但是带不来更好的结果。

  在发展多元化这件事上，“男装衬衫一哥”雅戈尔创始人李如成是专家中的专家。

  有数据显示，2002年至2022年，雅戈尔凭借投资收获超过400亿元，在129家公募基金为投资者赚取利润总数中能够排进前20。

  2014年，林聪颖开始在投资上频繁出手，旗下全资子公司九盛投资合计出资1.85亿元认购财通证券6200万股。

  自此之后，随着林聪颖开启大规模投资之路，九牧王慢慢的变成为服饰行业内的“股王”。

  2018年至2020年，九牧王投资净收益与公允市价变动净收益之和分别为2.3亿元、2.1亿元和2.9亿元，占当期净利润的44%、57%和79%。

  2021年至2022年，随着九牧王录得公允市价变动收益分别为-7079.03万元和-1.69亿元，九牧王一度迎来上市首亏，2022年净利润亏损9341.88万元。

  2021年，九牧王进行了亿元级广告投放，全方位、高频次触及目标人群，将“九牧王=男裤”植入消费者心智，激活品牌认知。

  同时，成功举办了百年巴黎时装周上的唯一一场裤秀，并将七个中文大字“九牧王男裤专家”带到了国际时尚高地，极大地提升了品牌势能。

  据尼尔森市场调查与研究多个方面数据显示，九牧王“男裤专家”战略落地前后一年，九牧王男裤的品牌第一提及率从6%跨越式提升到22%，九牧王的品牌知名度和忠诚度都在持续提升，“男裤专家=九牧王”正在日益成为市场的共识。

  不过九牧王若想再获高成长，并非易事。截至2022年，九牧王营收仍停留在26.20亿元，与十年前2012年营收26.01亿元相比，几乎毫无增长。

  对比净利润，2012年九牧王实现净利润6.68亿元，此后便一路下滑，甚至一度陷入亏损状态，九牧王业绩更为堪忧。

  令人惊讶的是，在这期间，九牧王的销售费用还不降反增。2012年，九牧王销售费用为5.82亿元，到2022年上升至9.74亿元。

  此外，九牧王的存货周转天数从2012年的225.01天，上升至2022年的294.94天，似乎再次说明了林聪颖开始卖不好自家的裤子。

  九牧王的实体门店总数，当前还在持续下滑。截至2022年，公司门店总数为2444家，远低于2012年巅峰时期的3264家。

  都说创业难，守业更难，林聪颖曾说：“我们团队虽然非常努力，但客户不来，也做不了生意。”

  比较幸运的是，相比于一些同时代的品牌，早已消失无影无踪，九牧王至少活了下来，能做到这一点，李聪颖已经足够幸运。

  但投资者对于十年营收毫无增长，净利润甚至持续下跌的九牧王，或许多少有些不太满意。