原标题：【洞察】能让一天抽150根烟的Snoop Dogg戒烟的Solo Stove到底是什么来头？
上一周知名说唱歌爷Snoop Dogg突然在社会化媒体上公布自己要“戒烟”的声明～外网一片哗然！要知道那可是视“烟”如命的狗爷啊，那可是曾经一天抽了150根“烟”的狗爷呀！就在大家都在纷纷猜测原因以及一副【这样一个世界是怎么了的】表情的时候。21日Snoop Dogg公布了自己为何需要“戒烟”的原因～原来是和知名户外火炉品牌Solo Stove的合作！！！他在X（原Twitter）上发布的促销视频中透露，他将成为Solo Stove便携式消烟野炊工具的“官方代言人”，并将与该公司在“无烟产品创新”上进行合作，设计一款新的Snoop Dogg x Solo Stove签名产品系列。确实，正如狗爷说的，戒烟了（没有烟味了）他也不再咳嗽，衣服也不会闻起来黏糊糊的。
本次合作效果也十分惊人，直到小编截稿，Snoop Dogg的合作视频已经在Tik Tok收获了4600多万次观看，加上前期“戒烟”预热的声量，能够说是今年年底品牌神仙打架期间非常亮眼的营销案例了。那么这位Solo Stove到底是何方神圣呢？
首先咱们先来聊聊创始人，为何需要从创始人讲起？那是因为其创始人的经历简直就是所有打工人与跨境人的终极梦想——将一个副业，一不小心，做成了上市公司，并实现财富自由，你就说你该不会是也有过这种幻想。而Solo Stove的创始人Jeff Jan与 Spencer Jan（两亲兄弟）就将这一幻想变成了现实。他们最早开始在网上售卖柴火炉，独特之处在于他们是通过个人创建独立的网络销售经营渠道，而不是通过第三方平台比如eBay和亚马逊售卖产品。做了几年之后他们找了投资，出售了一部分股权并移交出了经营权。在专业的资本运营下变成了一个DTC，直接面对消费者的品牌运营公司。2021年Solo Stove结合其他一并收购的品牌，改名叫Solo Brands，并成功上市他们的公司，市值20亿美金，而令人吃惊的是，这样的产品，一开始只是一个不起眼的副业而已。
目前Solo Stove慢慢的变成了了全球知名的户外火炉制造商，主营无烟篝火炉，烤炉，便捷式野营炉以及各种户外火炉配件。美国 2011 年至 2021 年户外行业的增长源于「逆城市化（Reverse Urbanization）」的风潮：城市人口逐渐向郊区转移。由于郊区更接近大自然，人们参与户外活动的门槛更低。同时，由于郊区的酒吧、餐厅、影院等室内休闲项目较少，人类能将本该用于这些项目的开支用于购买户外活动的设备。而这两年，在疫情影响下，“户外”“露营”更是成了消费者们的热门休闲生活方式，特别是欧美人群对户外用品还有着稳定的高需求。于是乎，据Fancy团队了解，Solo Stove在火炉赛道赚得盆满钵满，做到了在上市前的五年内，复合年增长率132%！2022年前9个月净销售额达到3.204亿美金，比去年同期高出接近1亿美金！
作为D2C品牌，Solo Brands是极具特点的，因为它是由Solo Stove开始，然后再加上其收购的其他三个品牌组成的。
Oru Kayak 专注于各种水域都可进行的划艇运动，在民间户外玩家中多采用单人划艇的形式。品牌结合格陵兰皮划艇和日本折纸的形态，独创了轻量、可折叠的「折纸划艇」。
Oru Kayak 产品有可折叠划艇、船桨、救生衣等，其中划艇原价 899-1999 美元不等。
ISLE 专注于桨板（Stand Up Paddle Boarding），一种可以冲浪、垂钓甚至做瑜伽的水上漂浮板，适用于湖、海等不同水域。针对桨板的不同运动种类，以及新手、进阶玩家，ISLE 开发了十余种不相同的型号的桨板。
ISLE 产品有硬板桨板、充气桨板、船桨等，其中桨板原价 845-1495 美元不等。
与大部分强调「型男气质」的男装品牌不同，Chubbies将「幽默、放松」作为品牌特色——品牌名「Chubbies」意为「胖嘟嘟的人们」。产品设计以舒适版型、夸张花色为主，主要围绕娱乐、居家、运动等不同的周末穿着场景。Chubbies 产品有休闲短裤、运动短裤、夏威夷衬衫、T恤等，大部分服饰原价 60-120 美元不等。
Oru Kayak 和 ISLE 的加入，将公司专注的户外活动场景从陆地拓宽到了水上；而 Chubbies 的加入，不仅为以上户外活动提供了对应的服饰产品，其产品还适用于更专业的攀岩等运动，以及更休闲的度假、居家等场景。
而在被收购之前，这一些品牌中的每一个都拥有强大的追随者。合并后，Solo Brands在其网站上发表了一封信，阐明了自己的品牌价值。信中提到了“品牌与客户的情感联系”和“提供令人难以置信的客户体验”的重要性。这封信还呼吁人们关注Solo Brands的价值观，包括它与环境责任的关系。
正如Solo Brands所做的，建立品牌的核心价值是建立强大品牌的关键一步，因为它可以让你的客户在决定成为忠实客户之前了解你是谁。根据2022年4月的谷歌云研究，82%的消费者更喜欢购买与他们价值观一致的品牌，75%的消费者会停止购买与他们价值观相冲突的品牌。
在网上快速搜索一下，就会发现Solo Brands参与了各种各样的慈善与环保活动，为可持续发展和环境事业做出了贡献。这不仅与它的户外生活和户外活动产品很好地结合在一起，而且为品牌的信念奠定了基础。这种强大的品牌叙事有助于吸引消费的人对品牌的兴趣，并建立对公司言行一致的信任。
Solo Stove作为一个因兴趣而诞生的公司，是一步一个脚印走出来的。早期，他们凭借solo stove lite抓住了最早的一批用户——户外运动爱好者，这个用户群体虽然小，但足够集中，好的口碑，让Solo Stove迅速赢得了徒步爱好者和露营爱好者的喜爱。这些爱好者都慢慢成为了Solo Stove的核心用户。
其次，solo stove挑选了喜欢在博客上分享户外经验的朋友，通过分销计划，让他们成了口碑的宣传者。这套方法，让他们能极大的解决早期用户问题。
接着，他们还利用其它平台影响力，来吸引潜在用户。Solo Stove曾在Kickstarter三次发起众筹，这不仅解决他们产品生产的问题，还能依靠Kickstarter影响力，吸引更加多户外爱好者。
与此同时，Solo Stove有意识地扩大产品的使用场景，早期都是小巧、轻便的产品，方便户外爱好者贴身携带。之后，他们又推出新产品满足自驾露营的人群。而随着无烟火炉的推出，Solo Stove团队意识到他们能够满足更大的人群，让城市人群不用离开家也能体验到露营。因为用户能把Solo Stove带到自家后院。“把篝火带到你的后院”成了他们营销的核心之一。
为了了解营销效果，Solo Stove还会为每一种经营销售的方式都进行追踪，并依据数据进行调整。目前可知，仅在在2020年，他们在营销上就花了1700万美元。
综上所述，Solo Brands的发展带来的更深层启示是，DTC品牌的终局和退出方式正在改变。以前一个品牌的成功意味着自己会变得更大更强，以实现上市或者吸引大买家的注意，但或许出售给控股公司，正在成为小品牌的另一种退出路径。
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