2023年末，拼多多境外电子商务平台Temu凭借出色表现，一举拿下美国App Store的应用下载量排行榜榜首之位，超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等众多热门应用，成为美国下载量最高的免费应用程序。

  在美一路高歌猛进，Temu直接“带飞”拼多多2023年三季度财报，推动拼多多从阿里手中接过中概股市值“一哥”的称号。

  自2022年9月上线以来，Temu发展迅猛。据拼多多官方口径，截至2023年三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，Temu上线年结束的海外“黑五网一”购物节上，包括Temu在内的“海外四小龙”给了美国在线零售业“王者”亚马逊当头一棒。价格、物流时效性、性价比均是Temu们风靡海外的原因。

  ，“一是Temu的运营模式相对舒适；二是Temu是个全新平台，前景广阔。”基于全托管模式的优势，公司在Temu平台上已开店超过10家，主营业务从生活用品到宠物用品不等。

  “Temu省去了我们自己做宣传、客服及大部分的运营工作，公司上下都将时间用在选品、对接拼多多买手以及仓储包装上。”黄龙介绍，Temu买下美国“超级碗”宣传广告位后，在美国一举成名，营收也一跃而起，目前他们的订单和收益虽然还赶不上主站，但从长久来看，“超过主站并不是特别需要用太久的时间”。

  ”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖此前在TTD 2023北美假日购物季分享会上告诉《IT时报》记者。上述言论在黄龙公司畅销品上也得到了印证，由于原先已有合作多年的制造商，黄龙公司在调研之后选择正真适合的产品与制造商签订生产合同。“起先我们也踩过雷，一些国内畅销单品在国外卖得很差，例如保鲜膜。但有一些意想不到的产品，例如国内集中采购比较多的水管，在国外作为单品就十分畅销，大多人买来作为自家园林灌溉使用。”

  黄龙提到，国外养宠人士居多，宠物单品也是爆款之一，项圈、宠物玩具等都在公司头部选品范围内，“

  ”买手选好商品后，商家只需正常打包发至最近的Temu仓库即可，“不需要发往海关，只要发到广州，省了很多事，海外物流都是平台自己去掌控。”该名工作人员还提到，

  偏向于自营模式的Temu，对商家入驻条件要求并不高，“基本上有营业执照，会开店会上架商品就可以在Temu做生意，对资金没过多要求，也无需缴纳保证金，有些类似早期的淘宝。”该业内人士还提到，运营Temu也并不是特别需要商家英语听说读写流利，“国内商品的上架平台是全中文的，商家会不会英语都没关系。”

  基本上没有电商经验的卖家小叶于2023年8月开始独立经营Temu店铺，“我本意只是想做个副业赚点外快，没想到不到3个月，单日销量破了1500单。”小叶表示，自己先注册了公司并在Temu上开了家店铺，商品是从1688平台上找的几件智能生活用品，自行上架至Temu。“

  ”类似小叶的经历不断在国内各大社交网站上被分享，Temu的潜力让不少自由职业者看到一个风口，但也并非所有人都有同样的喜悦。

  有网友吐槽，Temu价格压得太低，“完全就是1688里的最低价。”如果算上人工费等成本，几乎没有利润可言，“

  ”。也有人吐槽平台规则，认为变化太快，一不小心被罚款，可能不赚反赔。“好服务”拿下消费者

  由于Temu要保证发货时效性，大多货品在出关后会第一时间派送至Temu海外仓库，再根据下单情况做配送。“如果有质量上的问题，退货会很麻烦。”黄龙提到，公司很少会接到拼多多关于售后问题的电话，“大多情况下你发去国内仓库的货一定要保证质量，从而避免退货产生的成本。”

  “Temu在发货前就会对商品质量严加把控，国内拼多多主站的品控则大多靠商家，所以商品质量会有一定差距。”一名接近拼多多的业内人士告诉《IT时报》记者，

  此外，Temu在国外还提供90天免费退货和30天价保的服务，而且每个订单都支持一次免费退货。作为参考，亚马逊退货期限是30天，价格保护期是7天。这样的“好服务”，对打消消费者购物顾虑有极大吸引力。

  2023年12月，市场分析平台Similarweb发布了Temu在欧洲市场的最新流量数据，2023年4月23日至11月23日，欧洲各国多品类零售商中的流量份额排名前10；在英国和法国，Temu已挤进排名前5，尤其在英国，Temu每月访客量超过1100万。快递运输公司ShipMatrix多个方面数据显示，Temu在美国平均每天发运大约100万个包裹，目前这一个数字在美国每天发运包裹总数中所占比例还很小，但却在迅速增加中。

  为了快速敲开国际市场的大门，Temu延续了其母公司拼多多的一贯优势——低价。

  价格要做到“亮眼”，压缩物流成本是Temu重要手段之一。以多多跨境合作方美森为例，其凭借在美国长滩港的专用码头，以及独特的2个港外堆场和无需预约的快速提柜模式，为广大中美跨境卖家打造了一条海上高速公路。通过美森海运渠道，

  商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，海运快船渠道的打通对Temu是重大利好。增加海运，不仅大幅度降低了跨境物流成本，还能拓展商品品类，以前不方便空运的大件货物，也可以顺利出海，同时降低了物流渠道过于单一的风险。对中国跨境电子商务行业也是一个重大事件，会引领慢慢的变多的平台转向海运。

  “目前有点担心Temu做大之后，会不会遭遇到一些国际压力，例如之前被部分国家制裁的TikTok。”张玉向《IT时报》记者表达了自己的担忧。此前，TikTok因势头过猛被美、英、印尼等国家实行不同程度的制裁。

  2023年12月，亚马逊宣布将从2024年1月起，把售价低于15美元的服装产品抽佣比例降至5%；把价格在15～20美元之间的服装产品抽佣比例降至10%。此前，这两类产品的抽佣比例均为17%。此举被看作是应对中国跨境电子商务冲击的举措之一。

  在2023年底举办的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊官方负责人如是答复《IT时报》记者关于“怎么样看待Temu等新型平台的崛起”的问题，“目前，全球零售电商占全球零售的比例是19.5%，这一个市场还非常大。截至2023年第三季度，亚马逊全球总售出商品件数里，60%来自第三方卖家。截至2023年6月，亚马逊上同时布局B端和C端电商业务的中国卖家数量，较三年前增长了近90%。中国卖家有很强的创新力，应朝着价值链的两端延伸。亚马逊看好出口跨境电子商务赛道，希望一起努力把跨境电子商务市场做得更大。”